在为业主经营的中小型企业(又名“中小型企业”)选择律师事务所时，我们可以从一些基本职位开始：1。建议律师事务所的客户选择律师，而不是律师。律师在各个实践领域的能力，知识和经验各不相同，就像其他企业一样。所以，显然，你需要一位真正实行商业法的律师。

　　不幸的是，由于亚利桑那州的企业数量众多，许多律师在没有商业或商业法背景的“商业法”中大肆宣传 - 尤其是之前的商业所有者经验。

　　许多规模较小的精品律师事务所是由成功的大公司律师创办的，他们厌倦了分享利润 并承担大公司的开销。

　　3.需要大量的工资来支付大笔公司的工资，管理费(和自负)。

　　4.许多大型律师事务所律师可能不知道拥有和经营小企业是什么样的，他们也没有强烈的动力来真正关心，因为这些公司不能“支付运费”。

　　鉴于这些前提，中小型企业主没有理由使用大型公司。相反，企业所有者最好选择一家律师事务所，该律师事务所理解，欣赏和重视他们，而业主经营的业务则反过来重视客户。

　　在我被称为“RTC危机”的最后一次大衰退之后，当我离开一家规模更大的律师事务所时，我决定创办自己的商业律师事务所。当时针对小型或非常小的企业并不是时尚，主要是因为他们认为这样的法律公司无法支持运营所需的费用和间接费用。当时这可能是真的，因为我在非常谦逊的环境中开始并收取比“志愿者律师”高出一步的费用。我当时的目标是每天赚100美元; 目标是美元继续存在，而不是每小时美元。

　　我以为我知道并确认的是，有很多企业主就像我曾经一样，即寻找理解我们的律师的小企业。在我36岁就读法学院之前，我曾在20世纪80年代拥有并经营着一家酒吧和酒吧房地产连锁店。但随着“大盒子”商店的崛起，我发现我的商场商店业务正在逐渐消失。所以，我把我留下的东西带到法学院 - 在我被生活所牵制之前的早期目标。

　　当我创办自己的公司，针对业主经营的业务时，我专注于我认为是我独特的销售主张(又名“USP”); 也就是说，我自己曾经“作为SMB业务所有者”。我知道很长时间，关于在我第一次休假五天之前退出的经理，对工资单的清醒思考，以及银行和其他专业人士(包括律师，会计师和营销专家)的问题，他们似乎在寻找过去我，看看房间里有没有更好的人。

　　即便在今天，我同时戴着“律师帽”和“企业主帽”，并分析两者的每一个问题。坦率地说，虽然我在道德上被迫提供适当的法律建议，但有时客户不能做或已经没有做过法律建议或要求的内容; 所以，我们希望能够纠正这种情况，并将风险和后果降至最低。并且，客户会告诉律师“我不是在告诉我我不能或不应该这样做，而是告诉我我们现在要做什么。”再次，这可能是纯粹的区别合法的，全球的，实际的，现实的，商业的解决问题的方法。

　　考虑到这些事情和我早年的实践，导致我的书“内部公司”，“内幕故事选择和使用律师”，其中我解释了为什么以及何时打电话给律师并确定了选择律师事务所的一些标准。你的小生意。选择律师需要注意的事项包括：

　　1.了解企业家，业主经营的企业的性质以及它与企业美国的不同之处。如果一个人认同“美国公司”和华尔街，那么人们可能不认同主街。大多数中小企业可能与主街有比华尔街更多的共同点。(在我看来，小企业主经常错误地认同大企业和华尔街可能无法识别或对其进行诅咒)。由于大型律师事务所需要大公司生存，因此中小型企业不太可能从大型律师事务所获得同情和理解的水平而不是较小的律师事务所。这家大型公司律师事务所很可能没有任何曾经拥有或经营自己业务的员工的律师。

　　2.倾听的能力，了解事物的意义和要求。同样，这来自了解该地区。

　　3.连接和沟通。我记得有一种说法：“当你瞧不起人们时很难看清楚。”我并不是说大公司及其律师实际上是这样做的，但一般来说，识别水平越高，律师和客户之间的联系和有效沟通，结果越好。共同经验的背景促进了这一过程。对我来说就像抚养一个孩子一样：你可以阅读关于育儿的书籍，但你真的通过抚养孩子来了解它的全部内容 - 特别是整体的大图片。商业代表也是如此：一个人通过经营一家自己经营的企业，真正通过“在办公桌的另一边”来学习这个区域。

　　4.同情心，同理心，关怀能力。客户希望由关心他们的企业提供服务。因为我在经营自己的业务方面“一直在那里”，所以我非常关心并且对我的客户表示同情。我理解他们的财务限制以及对具有成本效益的代表性的需求。公司尽最大努力使账单公平合理，并且具有成本效益。在我们公司，我们谈论了很多关于客户选择，利弊以及这些选择将花费多少的东西。我们平衡可能的结果与成本以确定价值。而且，因为我们关心我们的客户 - 并且表现得像 - 我们发现客户关心我们。这是良好团队合作的一个方面。

　　4.反应能力。通常，打电话给公司的客户都遇到麻烦，“需要在昨天完成一些工作。”响应能力是小企业的优势。虽然大象很强大，但美洲狮的反应更敏捷。转弯747需要大约两英里; 更少的塞斯纳或李尔喷气机。小型企业和他们的律师事务所需要能够“赚一毛钱。”当我在一家大型律师事务所工作时，可能需要一周或更长时间才能打开文件，打开我的办公桌和/或让我获得它。一般来说，今天，即使我们公司忙于成功的实践，大多数时候我们都会在一周内完成项目(当然不是诉讼)。这始终是我们的目标。其中一个原因是我们倾向于面对类似的业务和法律问题，并且一次又一次地做类似的项目，因此我们为这个过程带来了高水平的知识和经验。大多数时候我们不需要“重新发明轮子”。虽然这件事可能是新的 - 对于客户而言是一生一次的事件 - 这可能是公司多次处理的事情。而且，如果我们确实需要创造新的东西 - 这是因为我们工作的许多业务领域几年前都不存在 - 我们可以从过去进行类比。通常，我们的公司处于业务概念，业务模型和业务方法的新前沿，因为我们的客户是。我们是开创性的企业家律师事务所。“虽然这件事可能是新事物 - 对于客户而言是一生一次的事件 - 这可能是公司多次处理过的事情。而且，如果我们确实需要创造新的东西 - 这是因为我们工作的许多业务领域几年前都不存在 - 我们可以从过去进行类比。通常，我们的公司处于业务概念，业务模型和业务方法的新前沿，因为我们的客户是。我们是开创性的企业家律师事务所。“虽然这件事可能是新事物 - 对于客户而言是一生一次的事件 - 这可能是公司多次处理过的事情。而且，如果我们确实需要创造新的东西 - 这是因为我们工作的许多业务领域几年前都不存在 - 我们可以从过去进行类比。通常，我们的公司处于业务概念，业务模型和业务方法的新前沿，因为我们的客户是。我们是开创性的企业家律师事务所。我们的客户是商业模式和商业方法。我们是开创性的企业家律师事务所。我们的客户是商业模式和商业方法。我们是开创性的企业家律师事务所。

　　5.团队合作; 也就是说，客户参与和参与。许多(如果不是大多数)该公司的客户都至少以一种方式表现出色和/或出色。利用他们独特的才能使他们获得成功。虽然客户可能不熟悉法律和法律专业的做事方式 - 比我精通工程和工程师的方法 - 可以使用智能，这将是一种耻辱。浪费。因此，按照我妈妈的想法“两个人比一个人好”，我们寻求客户的投入和参与他们代表的每一步。特别是客户在出现之前会看到任何信件或文件的草稿，我们会与客户会面并讨论(通常通过电话或电子邮件)我们所处的位置以及我们在每件事情上的进展情况。在云计算，视频会议，文本，电子邮件甚至传真的这个时代，没有理由不让客户在重要工作结束之前对其进行审核和批准。我们经常发现，“最后一眼”可以从客户那里引发一系列新的回忆和想法，这使得表达水平提高了一个档次。所有这些看起来都像是“毫无疑问”，但你会对许多律师事务所及其律师所采取的独立和自上而下的做法感到惊讶。

　　虽然法律工作不能纯粹民主，因为律师受制于程序，道德和能力标准，律师与客户的关系，包括客户的意见，反馈，参与和参与，可以优化结果 - 不仅仅是改善交易或诉讼的结果。但事实上也改善了客户对结果的接受程度。虽然结果对于法律问题中的任何一方来说通常都不是完美的，但客户知道我们做了什么，为什么以及我们如何到达这里，他们更有可能接受并欣赏结果。这就像民主，即参与改善结果，接受结果，或许，教育客户反对错误的期望。

　　6.选择律师，而不是公司。这个建议并非源于我。鉴于技术和规则变化的平衡效应，大型律师事务所不再具有实践优势。事实上，他们可能会被困在图书馆的管理费用中，并且在这个互联网时代不再需要员工。事实上，大多数律师现在都使用Westlaw或Lexis-Nexis等在线搜索工具。因此，通常情况下，主要在您需要的领域开展业务的小型精品公司将提供最佳代表性：在您的业务和法律问题的知识和经验，同理心和理解，响应时间和成本效益。将大盒子律师事务所留给大型企业客户。如果您是企业所有者或企业家，请与您的SMB律师事务所合作，将您的业务提升到一个新的水平，甚至创建下一个和新的业务现实。

　　1 - 我并没有谴责恶劣的动机。我认识的一些最优秀的人和律师为大公司工作。我说的是大公司需要支付更高的美元来支付大公司的工资和管理费用。例如，客户告诉我，对于他们支付4-5,000美元或更多的文件，我们收取950美元到1250美元的费用 - 部分原因是他们按小时计费。

　　2 - 银行破产(听起来很熟悉?)，合并后我们失去了生意。

　　3 - 仅此一个原因就是为什么每个企业都应该有“律师”的律师。商业律师可能有20年的经验来处理您的“独特”(为您)法律或商业事务。

　　4 - 再一次，这是我亲自做过的事情，也是我客户的律师。我用这句话说：“我们不只是连接点，我们创造点。