I.在亚利桑那州购买企业 - A.商业经纪人，利弊 - 购买亚利桑那州企业的尽职调查 - C.您在亚利桑那州购买企业的协议 - 出售亚利桑那州企业A.业务经纪人 - B.为卖方出售业务的尽职调查C.在凤凰城或亚利桑那州出售业务的销售协议。

　　I.在亚利桑那州购买商业

　　A. 商业经纪人，优点和缺点

　　商业经纪人是寻找亚利桑那州商业的好地方。他们通常具有良好的资格; 有些是律师或前律师或会计师。他们理解财务报表并完成交易。但是，商业经纪人立即采取极高的佣金 顶部(在下面的“在亚利桑那州出售您的业务”一节中讨论)。而且，由于经纪人只有在交易结束时才能获得报酬，他们没有动力与律师和会计师等中介机构合作，而只是简单地完成交易并获得支票，这通常可以超过向卖家支付的首付款(见下文)。一定要不要使用经纪人的购买/销售表格。它们是为了取悦买方和卖方而编写的，通常对两者都没有足够的保护。因此，经常发生的事情是交易结束，然后在交易结束之前应该处理的问题，但合同中没有语言来处理这种情况。并且，经纪人已经让每一方都签署了一份免责声明，说明双方依赖自己和对方并且没有对经纪人提出索赔。

　　B.购买亚利桑那州企业的尽职调查

　　“尽职调查”是调查公司以确定其在行业和社区中的财务业绩，商誉和声誉的过程。市场和个人变化通常是未公开的。通常所说的销售原因并不是真正的原因，法律不会保护那些不能在合理程度上保护自己的人。虽然卖方不能故意或疏忽地歪曲业务，但您有责任提出正确的问题并获得答案。这家律师事务所通常会面对买方要求提供文件的情况，但是卖方说服买方说没有必要，不可用，以后会来，等等。通常这些答案都是不真实的，只是“陷入困境”，希望无论如何，你会说“没关系”并购买商业。不要那样做。你可能会结束，正如一位客户所做的那样，为卖方甚至不拥有的一件设备支付55,000.00美元的现金; 它是租来的。经纪人通常会有卖方准备的“披露”表格，但如果您将该表格与房屋卖方必须在亚利桑那州完成的披露表格进行比较，您可以看到典型经纪人披露表格的不足之处。但是，它可以是一个很好的起点。

　　C.您在亚利桑那州

　　购买企业的协议无论您是在亚利桑那州购买企业还是在亚利桑那州出售企业，它都不是形式交易。客户有时不理解购买或出售企业的法律代表是对抗性交易 - 零和游戏; 也就是说，一方获得另一方的损失。您将通过比较买方在交易中想要和需要的一些示例与卖方的需求和需求(如下一节中讨论的)来看到这一点。

　　例如，买方希望合同包括广泛的“陈述和保证”，包括规定卖方有权出售的条款，销售不会违反任何其他合同，公司和/或资产“免费出售”。明确“所有留置权和抵押权，公司的销售额，净利润，资产和净值均在公司的财务文件中描述，买方在尽职调查中将其审查。这些陈述和保证可以持续一页半。相反，卖方可能希望合同说明业务及其资产“按原样”出售，完全没有任何陈述或保证。显然，这是一个巨大的冲突，有助于解释为什么聘请一位律师来代表双方，或只是使用“形式”是灾难的一个方法(我在“形式”周围加上引号，因为引用自己：“只有非律师的表格文件。”)。在现实世界中，“一种规模并不适合所有人”，合同必须根据交易的事实和情况进行调整。买方也希望不参加竞争。我有一个客户来到我(售后)，发廊卖家刚刚穿过停车场并开了一家新沙龙，因为合同没有禁止。客户经过这个地段，买家几乎没有钱。这些只是一些例子。底线：购买或出售企业是您生活中最重要的事件之一，需要予以对待。在现实世界中，“一种规模并不适合所有人”，合同必须根据交易的事实和情况进行调整。买方也希望不参加竞争。我有一个客户来到我(售后)，发廊卖家刚刚穿过停车场并开了一家新沙龙，因为合同没有禁止。客户经过这个地段，买家几乎没有钱。这些只是一些例子。底线：购买或出售企业是您生活中最重要的事件之一，需要予以对待。在现实世界中，“一种规模并不适合所有人”，合同必须根据交易的事实和情况进行调整。买方也希望不参加竞争。我有一个客户来到我(售后)，发廊卖家刚刚穿过停车场并开了一家新沙龙，因为合同没有禁止。客户经过这个地段，买家几乎没有钱。这些只是一些例子。底线：购买或出售企业是您生活中最重要的事件之一，需要予以对待。我有一个客户来到我(售后)，发廊卖家刚刚穿过停车场并开了一家新沙龙，因为合同没有禁止。客户经过这个地段，买家几乎没有钱。这些只是一些例子。底线：购买或出售企业是您生活中最重要的事件之一，需要予以对待。我有一个客户来到我(售后)，发廊卖家刚刚穿过停车场并开了一家新沙龙，因为合同没有禁止。客户经过这个地段，买家几乎没有钱。这些只是一些例子。底线：购买或出售企业是您生活中最重要的事件之一，需要予以对待。

　　II。出售亚利桑那州的业务

　　当您在凤凰城或亚利桑那州出售业务时，同样的考虑因素(如上所述)除外。

　　A.商业经纪人

　　除了上面提到的危险和考虑因素之外，卖方使用商业经纪人的一些关键点是确定购买价格和佣金。经纪人出售企业，通常他们知道自己在做什么。例如，典型的小企业净利润相对较低，其原因包括：高所有者工资(例如，当您以60,000.00美元的价格聘请经理时，自己支付100,000美元的工资)，使用信用卡等公司资金进行准个人开支(如汽车，墙上的艺术品等)。商业经纪人知道这一点，并将帮助您将这些费用的相当一部分加回来，以获得公司盈利能力和现金流的真实情况。然后，经纪人可以使用多个 - 基于行业标准 - 调整后的净利润或现金流量来确定公司的“公平市场价值”(无论公平与否，买方的工作是在尽职调查中确定的)。这个公平的市场价值成为公司的“定价”或“要价”。这种“加回”过程很好，因为它为卖家增加了价值。卖方使用商业经纪人的负面因素是佣金，通常为12%!并且，通常情况下，经纪人将此权利从顶部开始。因此，例如，假设您以100,000美元的价格出售业务。因为您需要免费转让业务和/或其资产而没有留置权，这意味着您必须使用销售收入来偿还公司债务。让我们假设该公司欠该银行60,000.00美元，10,000美元。信用卡上的00和开立账户的供应商为20,000.00美元。这相当于$ 90,000.00。因此，这将为卖方带来10,000.00美元的利润(当然，真正的公司可能会有更多或更少的价值与债务相比)。除了经纪人将从顶部获得12%或12,000.00美元。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。000.00。这相当于$ 90,000.00。因此，这将为卖方带来10,000.00美元的利润(当然，真正的公司可能会有更多或更少的价值与债务相比)。除了经纪人将从顶部获得12%或12,000.00美元。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。000.00。这相当于$ 90,000.00。因此，这将为卖方带来10,000.00美元的利润(当然，真正的公司可能会有更多或更少的价值与债务相比)。除了经纪人将从顶部获得12%或12,000.00美元。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。00卖方的利润(当然，真正的公司可能或多或少地具有价值与债务相比)。除了经纪人将从顶部获得12%或12,000.00美元。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。00卖方的利润(当然，真正的公司可能或多或少地具有价值与债务相比)。除了经纪人将从顶部获得12%或12,000.00美元。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。这意味着，在这个例子中，卖方什么都得不到，但相反，必须拿出2000.00美元才能完成交易。这是卖家在使用经纪人时面临的“问题22”：他们可能无法负担得起; 可能无法负担不起。有时候，经纪人会在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，而且他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。经纪人将在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。经纪人将在收到款项时协商支付佣金，但不要依赖它，他们通常不会慷慨，因为问题经常出现在上面提到的亚利桑那州的购买业务中。他们宁愿“拿钱跑”。

　　B.卖方出售业务的尽职调查

　　出售企业 - 或购买企业 - 需要一些工作。对于卖方而言，“尽职调查”是指为潜在买方提供信息以供审查。这可能是危险的，因为潜在的买方可能只是一个“穿着羊皮的狼”，他们想要了解你的商业秘密并偷走它们。为了保护自己，您将需要以下一项或多项：(1)保密协议，声明他们不能使用或披露信息，并说明法律补救措施，以及(2)意向书，包括其他事情，保密条款。作为商业卖家，您还需要保护自己免受意外陈述。重大错报或遗漏具有法律上的可诉性，基于涉嫌欺诈或疏忽失实陈述的诉讼是在凤凰城大都会区或亚利桑那州购买或出售业务的共同结果，特别是在合同具有强烈的“陈述和保证”有利于买方，如上所述。作为一般规则，通过隐瞒信息或阻止其生产来“隐藏球”或“延迟游戏”，希望买方无论如何都会购买，这对买方来说是一个强烈的信号，即卖方不值得信赖。商业律师代表的买方允许销售继续进行，直到提供信息或作出规定为止。这只是拥有一名在您的团队中执行商业法的商业律师的众多优势之一。但，买家经常感到焦虑，如果没有商业法律顾问的代表，可能会做蠢事。这可能会导致诉讼，这可能是买方和卖方改变生活的事件。

　　C.在凤凰城或亚利桑那州出售业务的销售协议

　　如上所述，卖方希望在没有任何 - 或尽可能少 - 的陈述和保证的情况下出售业务。这可能不会发生。原因在于买方在购买小型企业或业主经营的业务时所购买的许多方式是“合法的东西”，例如，卖方拥有的业务是免费且没有留置权的代表，所述财务表现是真实的且卖方不会竞争同一客户，同一贸易区域和/或同一类型的业务等。因此，必须仔细协商这些要点。对于卖方而言，非常重要的是“贷款文件”。“贷款文件”是指承兑票据，担保协议以及买方在卖方为交易完成时签署的个人担保。通常，在可能的情况下，卖方应尽量避免为交易融资 - 至少不超过必要，因为在争议的常见事件中发生的事情是买方停止支付。显然，如果从银行而不是你借钱，买方就不能这样做。但是，对于小型企业或业主经营的业务，卖方通常会带回部分贷款。在这种情况下，收取应付金额的能力仅与贷款文件一样好。卖方有商业律师草案或审查这些文件非常重要。如果从银行而不是你借钱，买方就不能这样做。但是，对于小型企业或业主经营的业务，卖方通常会带回部分贷款。在这种情况下，收取应付金额的能力仅与贷款文件一样好。卖方有商业律师草案或审查这些文件非常重要。如果从银行而不是你借钱，买方就不能这样做。但是，对于小型企业或业主经营的业务，卖方通常会带回部分贷款。在这种情况下，收取应付金额的能力仅与贷款文件一样好。卖方有商业律师草案或审查这些文件非常重要。

　　这些只是您在凤凰城或亚利桑那州购买企业或出售业务时需要了解的一些事项。我希望您在准备在亚利桑那州购买或出售业务时，请联系并聘请这家商业律师事务所代表您。

　　©2010 - 显然，本文旨在仅提供一般的教育信息。它并非旨在为您提供有关您的具体案例的法律建议，其中一个事实可以改变整个结果。并且，根据该州的道德规则，律师只能根据已签署的费用协议和规定的范围和付款条件提供法律服务。