在本文中，我将快速解释特许经营与卖方协助营销计划，商业机会，多层次营销计划，销售人员，许可证和经销商之间的区别。

　　你为什么要关心?如果您使用其他人(不是您的员工)的努力和资金来扩展您的业务，那么您将触发联邦和州法律。通常，您会触发特许经营法律，但有时您会涉及其他法律，例如商业机会法。您需要知道适用于您的法律。

　　困难的部分是弄清楚它 出。每个业务系统都有自己不同类型的法律合规性。一方面，您拥有特许经营权，法律合规性广泛且昂贵，另一方面，您拥有销售人员关系，其法律合规性极低。

　　因此，这里有一个快速的经验法则来确定您是否是特许经营权或其他：将您的商业计划与特许经营的3个要素进行比较。

　　特许经营。特许经营的3个要素是：

　　#1。商标 - 特许经营商使用特许人的商标。

　　#2。特许经营费 - 特许经营者向特许人支付费用(联邦法律500美元;加州法律100美元)。

　　#3。业务系统 - 特许经营商使用特许人的业务或营销系统，或受特许人控制。

　　如果您满足所有3个要素，特许经营法律适用于您的业务。相反，如果您避免任何单一因素，特许经营法律不适用。现在让我们一起玩这些元素，看看它们如何适用于不同的业务系统。

　　卖方协助的营销计划和商业机会。在加利福尼亚州，当您出售承诺买方可以操作和/或转售产品以获取利润的业务系统时，您有卖方协助的营销计划(也称为商业机会)+您需要买方支付超过500美元的费用。前6个月。这个概念有点模糊，但是当你看到它时就会知道它 - 电话杆上的广告，这些广告在没有经验的情况下承诺大量收入。

　　商业机会不是特许经营，因为它没有元素#1 - 没有商​​标许可。然而，商业机会可能具有特许经营要素#2(费用)和#3(商业系统)。包括加利福尼亚在内的许多州都在规范商机。事实上，监管计划可能与特许经营一样困难和昂贵。

　　多层次营销。当您奖励参与者招募新参与者进入系统(如Amway)时，您将拥有一个多级营销系统。该系统通常具有特许经营要素#1(商标)和#3(商业系统)，但由于缺乏元素#2(参与者不支付或仅支付象征性费用)而避免特许经营法。

　　联邦和加利福尼亚州法律在成为金字塔计划时禁止多层次营销。简而言之，当参与者为将新人带入系统而获得报酬时，您有一个金字塔计划。为了避免金字塔，多层次营销计划可能只根据零售额向最终用户支付佣金; 您可能不会根据招募新卖家支付佣金。

　　销售代理和销售人员。由于缺乏元素#2，销售代理通常不是特许经营商 - 销售人员不会为销售产品的权利支付费用。例如，大多数保险公司使用代理商出售其保单，而代理商可能会根据保险公司的商标和培训进行工作 - 但代理商不向保险公司支付费用以参与该系统。

　　许可证。一个简单的商标许可证具有特许经营权的3个要素中的2个：被许可人获得商标(要素#1)并支付特许权使用费(要素#2)。许可证不是特许经营权，只要被许可人不使用您的业务系统且不受您的实质控制(要素#3)。

　　经销权。经销商还拥有3个特许经营要素中的2个 - 经销商商标许可证(要素#1)，以及培训，营销材料和其他帮助(要素#3)。但是，经销商缺乏第二要素 - 分发产品或服务的权利不需要支付费用(尽管您可以要求支付产品或服务的批发价格)。

　　说够了。在本文中，我简化并过度简化了一个非常复杂的主题。请不要自己做这个分析 - 得到合格律师的帮助。