什么是出口计划?退出计划是一个长期的过程，使用法律，会计和金融专业人员来最大化所有者退出其业务。退出是将业务出售给下一代家庭或关键员工或外部买家。

　　让我先介绍两点介绍性意见。首先，退出计划是一个复杂的过程，可能需要数年才能完成。企业主需要尽快开始这个过程。如果你等到你想要“离开”开始，你可能会被迫进行甩卖和/或为国税局留下钱。其次，整本书都写在这个主题上。 因为我这里只有一页半，所以我会过度简化，特别是在税收效率方面。我事先要求观众中任何专家的宽恕。

　　退出计划的目标是帮助企业主以最大的收益退出业务，包括(1)支付购买价格的最大法律保障，以及(2)最高税收效率。

　　法律保障

　　在退出计划中，买方通常会随着时间的推移向卖方付款，而不是一次性支付。对于家庭或关键员工的销售情况更是如此，买家通常没有钱。由于买方没有钱，买方依赖于业务的现金流来在很长一段时间内偿还卖方。卖方将来承担买方违约的风险。

　　卖方应构建交易，以降低在最终付款之前的时间段内买方违约的风险。除其他事项外，卖方可以考虑：(1)取得对业务的担保权益，以便在违约时卖方可以取回业务; (2)获得买方的个人担保; (3)在最终付款之前保持对业务的控制权益，或者至少直到卖方确信买方不会将业务运营到地面为止。

　　一种更微妙的卖方安全形式正在帮助买方在出售后维持业务的现金流。没有现金流量的买家无法支付购买价格，每个人都输了。

　　继任计划的税收效率

　　在出售业务时，您可以通过减少交易中的税收层次来节省税款。为此，卖方和买方必须合作构建交易。当然，如果卖方将业务转移到下一代，无论是家庭还是关键员工，而不是外部买家，合作就更容易了。

　　要记住的主要事情是卖方应该关心买方的税。这是因为通过降低买方税，卖方可以获得更高的购买价格，并且可以在销售后加强买方的现金流，从而确保买方可以还清卖方。

　　交易可以形成多层次的税收，因为买方再一次使用业务的现金流来偿还卖方。也就是说，企业赚钱(税层#1)并将其支付给买方(税层#2)，以便买方可以向卖方付款(税层#3)。当您将税收叠加在另一个之上时，您可以增加交易的税金。当美国国税局获得更多时，你会得到更多。

　　减少税收层次的基本机制是让企业直接向卖方付款，而不是通过买方付款。付款应为企业的可扣除费用，例如咨询费，租金，特许权使用费，递延补偿金等，所有费用均由企业直接支付给卖方。但回想一下我先前关于提前期和合作的陈述 - 你需要很多这两种方法来实现这些机制。

　　本文仅简要介绍退出计划。当您准备出售您的业务时，我强烈建议您获得合格的法律，税务和财务帮助。